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操控人性弱點-說服心理學:大腦95%非理性思考,巧妙引導誰都會聽你的 博客來網路書店

操控人性弱點-說服心理學:大腦95%非理性思考,巧妙引導誰都會聽你的



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底下是 操控人性弱點-說服心理學:大腦95%非理性思考,巧妙引導誰都會聽你的 的內容簡介





世界首富巴菲特話少內向,全球人們卻信他,為什麼?

心理學證實,滔滔不絕令人反感,話少更能贏得人心

獨家收錄!LINE回覆妙招

27則誘導密技X37個快速應用實例

掌握人性弱點,無論誰都能說服!


◆這些人際煩惱,你一定不陌生……

?希望留下好印象,說話卻支支吾吾

?有人老愛唱反調,如何讓他點頭

?想請求幫忙,又害怕別人拒絕

?推廣業務,約訪總遭到回絕

回話、問話、商量、會議、請求、搭訕……人際與商場上有許多不容失誤的重要時刻。唯有懂得人性弱點、巧妙引導,才能擁有說服力,讓所有人都聽你的!

★27則心理誘導說服密技,99%結果都是你想要的

不管是聚會、約會、商談等各種場合,心理效應的運作,都會影響對話結果、給人的印象或好感度。懂得心理學驗證,27招最強的誘導密技,簡單就能博得信賴——

? ? 掌心朝上,卸下戒心的秘密絕招

EX:「我能一秒看出身體狀況,可以請你打開手心嗎?」

心理學證實,掌心向上攤開時,副交感神經會使人放鬆。活用一些健康小提醒,就能在談話前順利解除對方戒心。

? ? 「逆向操控術」,他人深信不起疑

EX:「如你所知,這是本年度最重要的議題。」

提供資訊前,先說出「如您所知」、「想必你也明白」,能有效影響對方思緒,讓他自然接受你的說法,且深信不疑。

? ? 褒貶激將法,扭轉拒絕變同意

EX:「雖然你很厲害,不過難度這麼高,應該連你也沒辦法吧!」

遭到拒絕別氣餒,先稱讚對方長處,再以激將法帶過,他人有很大機率回心轉意,想對你證明自己「有辦法」。

★37個快速應用實例,巧妙引導讓人都聽你的

心理學證實,滔滔不絕只會使人心生警戒,難以達到說服效果。書中37則好讀實例,讓你藉由情境理解,輕鬆活用「內向能量」,不多言就能表現誠懇、快速打動人心。

? ? 扭轉常識的「約訪絕技」,輕鬆拓展新客戶

業務開發難度不低,被一口婉拒是許多人的挫折經驗,其實只要懂得巧妙引導人心,就能扭轉情勢,誘人點頭——

【絕技一】「人際接木法」,取得聯繫無阻礙(事不關己,他人較沒戒心)

A:「您好,想寄網路安全維護資訊給貴公司參考,能否請教負責窗口?」

B:「好的,請直接寄給行政部門的C課長。」

【絕技二】「裝熟問候」+「經驗提問」,開啟話題最自然(無推銷意圖,輕鬆能回答)

A:「C課長您好,我是○○公司的A,我將資料寄過去了。」

C:「請問是什麼資料?」

A:「網路安全維護的資料。今天只是想對貴公司的網路現況,請教幾個簡單問題,可以嗎?」

C:「好,請說。」

【絕技三】善用「得寸進尺效應」,讓人接連同意(要求容易,答應不多慮)

A:「交給廠商處理比較方便,只可惜成本太高?」

C:「是的。」

A:「如果有價錢公道的廠商,對您來說就太好了。」

C:「確實……。」

A:「關於這點,我有不錯的方案,只要五分鐘就能為您說明。下週方便嗎?」

C:「週一下午三點好了博客來網路書店。」

——以「三絕技」約訪成功!

? ? 「暴露缺點效應」,化劣勢為良機

事前示弱不但不會受到為難,他人更加包容,讓危機也變轉機——

A:「抱歉,我不太會說話,若等等說得不夠周全,還請見諒。」

B:「沒關係,請說。」

A:「……以上,敬請指正。」

B:「我覺得你說得還不錯啊!」

? ? 「一致性原理」,逆轉評價的高招

被否定別急著反駁,利用心理技巧「負負得正」,就能轉負評為肯定——

A:「這樣是行不通的。」

B:「謝謝你的意見,也就是說,這些方法全都不能用囉?」

A:「倒也不是全都不能用……。」

B:「請告訴我哪裡是好的?」

A:「像○○○○這個部分就還不錯……。」

★LINE回覆妙招,緊抓人心的獨家秘訣

獨家收錄現代必備的「訊息撰寫絕技」,不管是想用LINE獲取好感、讓社群人氣暴漲,或者要以電子郵件說服人、留下好印象,書中專欄都為你備好最速應用妙招,就算不親臨現場,也超有說服力!

本書特色

?27招心理誘導密技,抓緊人性弱點,輕鬆引導、事半功倍

?37則快速應用實例,一學就會,誰都能說服

?LINE、網路社群、電子郵件回覆不敗妙招,獨家公開

?聚會、約會、商談、談判、反擊……各大重要時刻巧妙運用,讓所有人都聽你的

名人推薦

★ 口語表達專家/企業講師/廣播主持人 王東明

★ BNSC談判研究中心主持人/知名專業企業講師 黃永猛

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    作者: 神岡真司

    新功能介紹
  • 譯者: 林妍蓁
  • 出版社:方言文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2018/01/24
  • 語言:繁體中文


商品網址: 操控人性弱點-說服心理學:大腦95%非理性思考,巧妙引導誰都會聽你的

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中央氣象局舉辦「預見氣象-氣象預報80週年特展」,明天連三天開放參觀。圖/中央氣象局提供分享 中央氣象局明天起至下周一舉辦「預見氣象-氣象預報80週年特展」,透過展示預報作業的演進,帶領大家走一趟氣象預報歷史之旅。活動時間為活動日上午9點至下午5點,明天將舉辦星光夜,延長開放時間到晚上9點。

氣象局表示,台灣的天氣預報業務可回溯自1896年日治時代創立的臺北測候所,但當時是以天氣觀測為主,直到1938年升格為台灣總督府氣象台並設置業務課,才有第一個專職天氣預報業務的部門。幾經變革,成立氣象預報中心,至今已傳承整整80年。

今年的特展除呈現歷年來天氣預報的作業方式,以及與時俱進的氣象科技與服務;特展互動區並設置「愛上AR主播台」及氣象拳、科普奇幻探險等有趣的天氣闖關活動,還有往年最受學童歡迎的「降雨體驗廊道」、「SOS劇場」、「環形劇場」、以及和淡江大學通識與核心課程中心合作展出之「數位星象館」等,並新推出「科普曉讚」、「米堤阿勒炬之眼(Eye in Meteorology)」以及「霍爾(Hail)的移動城堡」展區。

此外,氣象局還邀請台北市視障者家長協會參與展出「眼出睛彩-視覺障礙體驗展」,展出時間為今天至下周一上午9點至下午5點。規畫了包括「看不見的九宮格」、「瞎子摸象」、「無字天書」等體驗活動,讓大家了解視障者的日常,以及學習放大自己的觸覺去感受這世界。

氣象局說,今年開放參觀提供數位導覽,民眾可先至該局網站或於活動海報下載安裝「e起遊氣象」App,除可獲得實用的活動資訊及參觀動線,還可以參加「雲寶出任務」電子集章活動。詳細活動內容等可至氣象局網站()瞭解,或以電話(02-23491102~3)洽詢。不過氣象局附近停車較為不易,建議民眾搭乘大眾運輸工具前往參觀。



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